Несмотря на свою сезонность и достаточную трудоемкость, выездная торговля садово-дачными товарами имеет ряд неоспоримых достоинств:

- возможность самостоятельно устанавливать график работы и составлять маршрутную карту;

- экономить на арендной плате за стационарную торговую точку и сопутствующих коммунальных расходах;

- предлагать для продажи товар, наиболее востребованный в данный момент времени, что позволяет избежать содержания большого склада, для обслуживания которого используется дорогая техника типа гидравлических тележек и ручных штабелеров;

- самостоятельно исследовать потребительский спрос и вносить корректировки в ассортимент продукции в зависимости от места торговли;

- рекламировать собственное предприятие без использования дорогостоящих маркетинговых инструментов.

Для организации подобного вида деятельности помимо самого товара необходимо располагать одним или несколькими транспортными средствами и комплектом оборудования, обеспечивающим работу выездной торговой точки:

• Комплект раскладной мебели (стол и стул) для организации рабочего места продавца;
• Легкие раскладные полочные стеллажи для наиболее наглядной презентации продукции;
• Весы (в случае, если к продаже предлагается развесной товар);
• Калькулятор.

Из практики известно, что выездная торговля наиболее эффективна в выходные и праздничные дни теплого времени года. Поэтому подбор персонала для обслуживания торговых точек желательно производить из среды пенсионеров, которые готовы «пожертвовать» отдыхом в кругу семьи. К тому же именно среди пенсионеров чаще всего можно найти продавцов, хорошо разбирающихся в садово-дачном ассортименте продукции. Понимание же товара во многом определяет и успешность его реализации. Для облегчения работы продавца с тяжелыми товарными группами можно использовать недорогие платформенные тележки.

Составление маршрутной карты производится следующим образом:

• На карте области или района рисуется окружность радиусом около 20 км с центром в точке фактического расположения склада. Охватывать большую зону не всегда выгодно по причине высокой стоимости транспортных расходов и увеличения времени на доставку;
• В очерченной зоне следует выбрать наиболее крупные населенные пункты, расположенные вдоль крупных автомагистралей;
• Посетив каждую из выбранных точек, узнать у местных жителей расписание «базарных дней»;
• Провести тестовый выезд на определенные места и, в зависимости от полученных результатов, окончательно скорректировать маршрутную карту.